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第77届医博会医疗设计制造...

来源:荣锐品牌 作者:Rongrui 发布:2017/5/22 点击:1053

        2017年第77届上海医博会与第24届上海医疗设计制造展览会

荣锐品牌设计&荣锐品牌营销有限公司作为医疗器械的重要商业服务商,届时安排相关人员参与此展会。

2011-2016年,我国医疗技术与医疗器械行业年平均复合增长率高达20.7%2016年我国医疗技术与医疗器械市场规模约有3700亿元,比2015年增长了620亿元,年增长率约为20.1%。其中影像设备、体外诊断和高值耗材占据医疗技术与医疗器械市场的前三大细分,分别占到总市场规模的19%16%13%

但是,从药械的比例来看,我国医械市场和医药市场的规模比例是1:7,远远低于全球的1:3。从人均医疗技术与医疗器械费用看,我国目前人均费用仅为6美元,而发达国家人均费用都在100 美元以上,美国达到329美元/人,瑞士更是达到513 美元/人。

因此,无论从诊疗方法学,还是从消费水平来衡量,中国的医疗环境远远低于其他国家,但是中国人口众多,我国的医疗技术与医械市场绝对可观,如此大的成长空间,为我们的经销商们带来了可观的利益。


 

医疗技术与医疗器械市场

近年,随着我国的发展,国家在医疗技术和医疗器械行业的投入也愈发的大力,普通老百姓都有感觉,何况深处行业内的经销商们?不论是医械审批程序的优化、医械耗材集中采购和网上交易,还是两票制以及扶持国产医疗器械的力度,都是前所未有的!当然,除了国家的政策以外,我过人口老龄化逐渐增高,人均就诊次数以及医疗费用不断增大,也在不断推动着我国医疗技术与医疗器械行业的高速增长。

 

2017年,六大趋势引领行业潮流

1. 两票制全面实施推动渠道变革

2016年大热的话题就是两票制了,各大经销商从各种不相信以及质疑的态度,到现在已经全面防范了,毕竟福建和浙江的文件已经发布了,照这样发展下去,大企业将会将渠道下沉,中小型代理商将被淘汰一批,兼并一批,转型一批。在此趋势之下,行业内将会孕育三大趋势性变革:横向收购、纵向延伸与转型。

  

转型:是指医疗器械生产型企业与渠道型公司之间业务模式的转变,譬如部分器械经销商在两票制、营改增及大整治背景下转型CSO;部分器械代理型商业在上述背景下或将转型配送型商业。

总之,渠道商的并购、延伸、及转型将使得渠道环节逐步走向集中,这是两票制趋势下渠道整合的未来出路。

  

 

2. 分级诊疗带来国产设备的机会

从去年开始,我国对国产医疗设备的扶持力度逐步增加,比如国产优秀创新医械的特殊审批制度以及优惠力度,部分省份更是对国产医械的采购数量设置了数量,尤其目前我国基层医疗正在快速发展,所以分级诊疗不仅能给国产设备的发展带来契机,更能对我国基层医疗环境起到很大的带动作用,提高基层医疗环境。这样既可以打破我国高端医疗设备市场长期被国外企业垄断的局面,也可以促进我国基层医疗环境的发展。

所以,我们将重点关注检验诊断设备(尤其是POCT及快检设备等)、慢性病相关家用设备、医用康复器械、医生随诊随访设备、超声等安全简便的影像设备等基层设备领域。

  

 

3. 基于器械的第三方服务

有利益的地方就有市场,随着医疗改革的不断深入以及对各种新兴模式的不断摸索,为医院服务、与医院共赢的“互利模式”,会比革医院命、抢医院生意的“颠覆模式”更符合目前的医疗商业环境,在此之下各类基于器械的第三方服务机构将大有可为,各类“互联网+”的思维与模式也会融入到这些服务中。

  

从卫计委对第三方诊断、影像与病理等的发文支持可以看出,基于医疗器械与设备的第三方诊断、影像、病理、物流、消毒、维修、设备打包等新兴的集约化服务模式将有力地推动医疗行业的发展。由于这些领域同时也是资本密集型行业,相信将会有大量的投资及并购事件发生。


4. 新技术渗透器械领域

早筛技术、人工智能、3D打印、医疗机器人等将带来诊疗的颠覆性革命。

正所谓不在创新中发展,就在守旧中死亡吧!中国的医疗环境的确晚起步于其他发达国家,但是我们是站在巨人的肩膀上前进的!在不断提升自身环境的同时,也随着时代不同发展,所以这些新型的医疗技术与医疗器械,又将诞生万亿级的蓝海市场。

  

 

5. 精准医疗逐渐由概念走向成熟

20151月,时任美国总统奥巴马先生提出“精准医疗计划”,“精准医疗”一词渐成医疗领域的热门词汇,随着NGS、基因编辑、DNA捕获等技术的不断成熟。精准医疗也逐渐从概念走向成熟。从诊疗流程来看,精准医疗可以分为早期筛查、疾病诊断、和预后随诊。目前,国内的NGSctDNA领域竞争局面火爆,众多企业呈百舸争流之势,经过最近两年的跑马圈地,行业即将迎来洗牌期和更残酷的竞争。

  

 

6. 海外投资与并购势头持续强劲

2016年底以来,市场上的投资机构及大企业在医疗器械的投资中,以稳健性为主,重视有销售利润,有成熟渠道的稳定型的投资机会,并开始积极寻求海外有技术的公司进行投资,以实现产品的引入,并与国内的渠道优势互补。体外诊断、基因测序、创新医疗设备作为技术壁垒高、增速快的热门领域,是龙头收购的必争之地。2017年又将是国内龙头争相布局海外的一年。